Primex-news-4-glass

Noticias

El director general de Primex, Kari Sarvanto, en Pharmaboardroom

Kari Sarvanto presenta a Primex, una innovadora empresa de rápido crecimiento que lidera un nuevo modelo un nuevo modelo de comercialización de productos farmacéuticos, focalizándose principalmente en la anestesiología. Propone nuevos emprendimientos, novedades y maneras inéditas de alcanzar el éxito en la industria farmacéutica de la actualidad.

“Para los grandes laboratorios farmacéuticos, los pacientes pediátricos se convierten en un segmento de interés únicamente al final del ciclo de vida, cuando es posible aplicar para una extensión en los tiempos de patentamiento como medicamento de indicación pediátrica: nosotros consideramos que conforman el sector principal de nuestros clientes, y por eso innovamos y desarrollamos nuevas formulaciones y paquetes específicamente para ellos”.

Primex se autodenomina «una innovadora empresa de rápido crecimiento que lidera un nuevo modelo de comercialización de productos farmacéuticos». ¿Qué significa esto exactamente?

Siendo una empresa joven, hemos logrado crear una estrategia que no tiene que acarrear ningún legado del pasado sino que se focaliza en cambiar rápidamente el panorama farmacéutico según nuestra interacción con los médicos. Las grandes empresas farmacéuticas tienen un gran predominio pero suelen estar desconectadas del mercado. Nosotros hemos reconocido esa realidad y nos concentramos en comprender las realidades del mercado mediante la interacción con las personas. Estamos cerca de nuestros clientes, por ejemplo nuestros socios, los hospitales y los pacientes. Lo primero que hacemos es encontrar a los clientes de un nuevo mercado y sencillamente preguntarles qué es lo que necesitan. Nos concentramos en la anestesia y en otros productos en demanda. Acabamos de enviar el primer producto anestésico pediátrico a la Unión Europea y las autoridades suizas para conseguir la autorización de comercialización. “Para los grandes laboratorios farmacéuticos, los pacientes pediátricos se convierten en un segmento de interés únicamente al final del ciclo de vida, cuando es posible aplicar para una extensión en los tiempos de patentamiento como medicamento de indicación pediátrica: nosotros consideramos que conforman el sector principal de nuestros clientes, y por eso innovamos y desarrollamos nuevas formulaciones y paquetes específicamente para ellos”.

¿Por qué han tomado la decisión de focalizar sus negocios en este sector en particular?

En 2011, adquirimos Recofol de Bayer.

Fue el primer propofol después del autor, y la primera versión con lípidos avanzados, lo que nos condujo a involucrarnos en el mercado de la anestesia. Desde la llegada del primer propofol hace décadas, no ha habido muchos productos nuevos en la anestesia. Sin embargo, hoy estamos presentando una nueva anestesia pediátrica al mercado: un producto que, una vez registrado, se convertirá en el primer sedante para niños en toda Europa. Como producto pediátrico, ha sido desarrollado y estudiado para ser usado en niños y, durante los últimos años, hemos adquirido experiencia de su uso clínico con alrededor de 10 000 pacientes pediátricos en el hospital universitario de Amiens, en Francia.

¿Podría ofrecernos un panorama general de su actual cartera de productos? Durante los últimos años, Primex ha demostrado un crecimiento en ingresos extremadamente robusto. ¿Qué productos respaldan dicho crecimiento?

Recofol ha sido nuestro impulsor principal de ingresos, junto con Dobuject, nuestra terapia intravenosa para insuficiencias cardíacas agudas. Todo en este negocio lleva tiempo. Sin embargo, en el sector de la anestesia, contamos con una formidable linea de productos en desarrollo. Para definir nuestra estrategia de cartera, utilizamos la metáfora de la triada de la anestesia, que está relacionada con la hipnosis, la sedación o el estar inconsciente. Sin embargo, hay también otros dos elementos que los anestesistas necesitan diariamente: la analgesia, o gestión del dolor, y el tercer elemento que conforman los relajantes musculares y sus reversores. Todos estos productos deben considerarse al trabajar en el sector de la anestesia.

Cuando empezamos a operar en nuevos mercados, en particular los que están en desarrollo, nos damos cuenta de que los mayores productos, junto con la fuerza de venta, no generarán resultados por sí solos.

Por lo tanto, nos concentramos en desbloquear mercados mediante la interacción con las personas encargadas de elaborar políticas y los compradores hospitalarios, y proporcionamos una calidad europea a los estándares apreciados por las autoridades locales. Por ejemplo, en Indonesia, trabajamos con una de las empresas locales más importantes:

esa es nuestra estrategia para ser locales. Por otro lado, existen las subsidiarias de las grandes multinacionales que están dirigidas por extranjeros y, como resultado, suele haber poca comunicación con las partes interesadas locales. En el pasado, necesitábamos golpear las puertas por todo el mundo para presentar a Primex. Ahora es más sencillo porque nuestra marca está recibiendo un mayor reconocimiento mediante nuestros productos y esfuerzos de comercialización mundial.

Haga clic aquí para leer todo el artículo.